基金代销阛阓抓续出清 “保障系”机构又遭解约

　　证券时报记者 余世鹏

　　基金代销阛阓加快出清，“保障系”机构也未能避免。

　　11月1日，财通基金布告暂停方德保障代理有限公司（下称“方德保障”）的基金代销业务。值得一提的是，方德保障是一家国有控股布景的机构。阛阓一般觉得，“保障系”机构（非常是头部保障公司）具有较好的渠说念资源，容易在基金代销阛阓分得一杯羹。不外，从现实来看，“保障系”基金代销势力举座上风并不彰着。放弃现在，祯祥东说念主寿和泰康东说念主寿等机构代理的基金数目均不及200只。

　　“保障系”机构

　　遭解约较为稀有

　　凭据财通基金11月1日发布的公告，经与方德保障协商一致，财通基金决定11月1日起暂停方德保障代理销售公司旗下总共基金。该业务罢手后，投资者将无法通过方德保障办应允通基金旗下基金的开户、认购、申购、依期定额投资和改换转入业务。

　　企查查信息露馅，方德保障建造于2004年8月，注册老本为5000万元，由新方德科技（深圳）集团有限公司100%抓股。穿透来看，方德保障践诺上是一家国有控股布景的机构。新方德科技（深圳）集团有限公司71.1912%的股份，由洛阳金元兴投资有限公司抓有；洛阳金元兴投资有限公司51%的股份，由洛阳国苑投资控股集团有限公司抓有；而洛阳国苑投资控股集团有限公司60%的股份，则由洛阳国资委（即洛阳市东说念主民政府国有资产监督不休委员会）抓有。

　　从证券时报记者的追踪不雅察来看，刻下，第三方基金代销行业竞争加重，基金公司纷繁解约不具备竞争力的机构，但保障公司和保障代理机构遭解约的案例已经较为稀有。在方德保障之前，上一次相同案例发生在本年7月。

　　7月26日，长城基金发布公告称，经与永鑫保障销售行状有限公司（下称“永鑫保障”）协商，长城基金自8月1日起拆开与永鑫保障在基金销售业务上的和洽，包括基金的认购、申购、定投、改换、赎回等业务，已通过永鑫保障抓有长城基金旗下基金的投资者，需于7月31日前自行办理基金份额转托管或赎回业务。

　　践诺上，连年被解约的代销机构，更多是纯正的基金代销机构，比如中民钞票基金销售、中植基金、深圳金海九囿基金销售等。近期，一些基金公司反而加多保障机构手脚旗下代销机构。10月30日，华泰柏瑞基金公告称，当日起中国东说念主寿保障加多代销公司旗下部分基金，同期通畅基金改换业务、基金依期定额投资业务。年内，已有汇丰保障、泰康东说念主寿、玄元保障代理等机构，被加多为联系基金公司的代销机构。

　　很难带来销量

　　保养成本却不低

　　放弃现在，在基金代销边界，保障代理机构和保障公司已发展成“保障系”势力，和银行、券商、期货等金融机构一齐掠夺阛阓份额。相较而言，“保障系”的代销实力稍逊一筹。

　　凭据Wind统计，放弃11月1日，全阛阓“保障系”基金代销机构只须11家，7家机构的代销基金数目不及1000只。本次遭财通基金解约的方德保障，所代销的基金家具为713只，触及27家基金公司。祯祥东说念主寿、中宏东说念主寿代理的基金数目则分散仅有145只、122只。其余4家保障机构玄元保障代理、中国东说念主寿保障、阳光东说念主寿保障、华瑞保障代理，代销的基金数目则分散为5958只、5752只、5610只、3303只。

　　比拟之下，互联网代销机构、银行和券商等传统代销渠说念的实力更胜一筹。Wind数据露馅，现在阛阓上分散有164家银行代销机构、122家券商代销机构、124家零丁基金代销机构。这些势力中的头部机构，所代销的基金数目均起初800只，天天基金、盈米基金、蚂蚁基金等机构的代销基金数目以至均超1万只。

　　“基金公司解约保障代销机构，主要已经基于‘成本收益’分析。”华南一家中小公募的品牌考究东说念主对质券时报记者称，早年间基金公司对代销机构的和洽念念路是“广撒网”，为此接入了多方代销机构，保障机构等于其中一类。不外，发展到现在，基金代销阛阓的面貌基本已定，不具备竞争力的保障代销机构，未免渐渐遭到解约。

　　“咱们一般是跟从，看到有大公司消除和洽才会跟进消除。小的代销机构很难带来销量，但保养成本却不低。尤其是系统对接、销量复核、销售行状费统计等，王人是实打实的成本。旷日经久，一直维系着就没什么必要了。”朔方一家解约过基金代销机构的中小公募，其品牌总监对质券时报记者称。

　　协同效应欠安

　　分到一杯羹袭击易

　　天然代销实力举座不具上风，但面临逾30万亿元的基金不休边界，“保障系”代销机构并不想废弃这块阛阓，其中不乏“知难而进”的挑战者。

　　以泰康保障集团为例，该公司早在2014年就率先获取基金销售业务经历，但尔后几年业务发扬自如。Wind数据露馅，放弃2022年5月底，泰康保障集团的代销基金数目只须1只。2022年6月，北京证监局发布的公告露馅，泰康保障集团提交了刊出公募证券投资基金销售业务许可证的肯求，监管部门凭据关系规则决定刊出该公司的公募证券投资基金销售业务许可证。随后，泰康保障集团旗下的泰康东说念主寿肯求基金业务销售经历，并于2023年3月获批，于2023年9月底取得证监会核发的《指标证券期货业务许可证》。不外，放弃本年11月1日，泰康东说念主寿代销的基金数目仍只须20只。

　　前述华南公募品牌考究东说念主示意，连年基金业闹热发展，基金代销也成为一块“大蛋糕”，万般机构天然也想“分一杯羹”。不外，不同机构虽资质各别，在各自边界具有较好上风，但并不见得王人能在基金代销边界站稳脚跟。从销售模式上看，保障和基金有着一定区别，传统保障公司展业主淌若线下代理东说念主模式，保障公司虽有宽广的销售军队，但未能呈现显赫的协同效应。

　　更具体来说，华南一位公募阛阓东说念主士对质券时报记者示意，从家具属性上看，基金偏向于投资应允，和银行、券商等机构的主买卖务更为接近，两者的协同效应会更强。此外，在出动互联网趋势下，年青一代的基民纷繁聘请了第三方基金代销平台，这些平台通过直播、社区、贴吧等互动花样，捕捉到了他们的心智流量，“保障机构要想分一杯羹，会比较艰难”。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

株连裁剪：张文